Tunnel de vente ou tunnel marketing : Comment utiliser le permission marketing ?

Je vous propose une série d’articles sur le tunnel de vente. Pour recevoir tous les articles de cette série, laissez-moi votre e-mail :

Dans ce premier article, je vais me concentrer sur la théorie puis nous verrons ensuite comment construire votre tunnel de vente de manière plus pratique.

Il y a déjà longtemps que j’utilise les tunnels de vente ou tunnels de conversion ou encore tunnels marketing. J’ai commencé bien avant l’arrivée de la conformité RGPD. Car le marketing de permission « permission marketing » est une technique redoutablement efficace pour faire des ventes.

Au-delà de construire une relation avec votre visiteur, le tunnel de vente permet d’automatiser une partie de votre business en ligne. La multiplication des tunnels de vente peut être une excellente source de revenus passifs illimités.

De plus, la mise en place d’un tunnel de vente est hautement recommandée si vous achetez du trafic (Campagne Adwords, publicité Facebook). L’objectif est d’améliorer votre retour sur investissement en ne laissant pas vos visiteurs dans la nature. De la publicité sans tunnel de vente c’est comme jeter l’argent par les fenêtres.

Dans cet article, je vous propose de découvrir les points essentiels pour construire votre tunnel de vente et utiliser le permission marketing pour faire croître vos ventes.le tunnel de vente ou l'utilisation du permission marketing

Qu’est ce que le permission marketing ?

Il s’agit d’une stratégie marketing dans laquelle on demande l’autorisation des personnes ciblées (consentement) avant de leur adresser nos messages.

Le prospect vous a donné le droit de communiquer avec lui, de lui fournir plus d’informations et de lui faire une proposition commercial. Il est demandeur.

Il s’oppose au marketing de l’interruption qui est par exemple la publicité à la TV ou à la radio ou les prospectus de boîte aux lettres. Ils sont diffusés à une large audience non ciblée.

Le permission marketing permet de construire une relation avec le prospect. L’objectif étant d’augmenter son niveau de confiance jusqu’à l’acte d’achat du bien ou service que vous proposez.

Le permission marketing nécessite de s’impliquer dans la création de la relation en offrant de la valeur au prospect, en démontrant que nous sommes en mesure de l’aider à résoudre son problème. Lorsque c’est possible, nous allons même l’aider à faire les premiers pas dans la résolution de son problème.

Comment créer un tunnel de vente ?

Le tunnel de vente est l’ensemble du processus. De la page de capture (landing page) jusqu’à la page de vente voire même jusqu’à l’upsell, vous avez l’occasion de faire passer votre visiteur intéressé de simple curieux à client engagé.

L’upsell est une vente additionnelle proposée après un premier achat.

De quoi avons-nous besoin pour créer un tunnel de vente ?

Vous aurez besoin d’ :

  • Une page de capture (landing page) avec une promesse forte
  • Un contenu à offrir en échange de l’engagement de votre visiteur (PDF, e-mail, vidéos…)
  • Une page de confirmation (peut-être la page où vous offrez votre contenu cadeau)
  • Une série d’e-mail, ou de vidéo dans laquelle vous vous présenterez, vous présenterez également les avantages de votre offre, vous offrez de la valeur à votre prospect en résolvant une partie de son problème, vous levez ses doutes…
  • Une page de vente pour votre produit ou service
  • Eventuellement des produits connexes qui viennent compléter votre offre après la vente (upsell)

Le tunnel de vente peut être plus ou moins complexe selon la nature de ce que vous avez à vendre, selon la valeur de l’offre. Un produit ou service à moins de 100 € ne nécessite pas le même engagement qu’un produit à 1000, 2000 ou 4000 €.

Vous avez fait un premier pas dans la découverte du tunnel de vente.

Dans un prochain article, nous verrons plus en détail la construction du tunnel de vente. Pour être alerté de la parution du prochain article, le plus simple est de s’inscrire :

Lire l’article 2 : Les outils pour construire le tunnel de vente

Lire l’article 3 : Point final du tunnel de vente : la page de vente

Le tunnel de vente est outil très puissant pour faire des ventes mais pas que, il permet également de se constituer une communauté. Il peut être utilisé de différentes manières. Est-ce que vous utilisez le tunnel de vente dans votre business ? Si oui pourquoi, si non pourquoi ?

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One Response to “Tunnel de vente ou tunnel marketing : Comment utiliser le permission marketing ?”
  1. Mademota 3 mai 2018

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